کپی رایتینگ چیست؟

در دنیای امروز با رشد سریع تکنولوژی، تبلیغات و بازاریابی به یکی از مولفه‌های مهم برای موفقیت کسب و کارها تبدیل شده است. اما تنها داشتن یک محصول، کافی نیست؛ ارتباط برقرار کردن با مشتریان و جلب توجه آن‌ها از طریق تبلیغات مؤثر نیز ضروری است. یکی از ابزارهای بسیار قدرتمند تبلیغات، کپی‌رایتینگ است. در این مقاله، به بررسی مفهوم کپی رایتینگ‌، انواع و ترفندهای آن خواهیم پرداخت.

کپی رایتینگ چیست؟

کپی‌رایتینگ، هنر و فرآیندی است که در آن مطالب بازاریابی و تبلیغاتی به گونه‌ای نوشته می‌شوند که جذابیت بیشتری برای مخاطبان داشته باشند و آن‌ها را به اقدامات مشخصی ترغیب کنند. این اقدامات می‌توانند شامل خرید محصول، کلیک بر روی پیوندها، حمایت مالی از یک هدف اجتماعی یا حتی برنامه‌ریزی جلسه مشاوره باشند.

کپی‌رایتینگ به سرعت از محدوده چاپ خارج شده و در فضای آنلاین نیز هر جا را که نگاه کنید، این هنر را مشاهده خواهید کرد. بیشتر صفحات وب، گزارشات رایگان پس از ثبت نام و حتی ایمیل‌های دریافتی پس از عضویت، همگی نمونه‌هایی از کپی‌رایتینگ هستند.

مثال جذابی از این نوع کپی‌رایتینگ را در وب‌سایت Stitch Fix مشاهده می‌کنیم. این وب‌سایت، متخصص در پیدا کردن سبک مد مناسب برای افراد است و همچنین لباس‌های متنوع را برای فروش ارائه می‌دهد. در این وب‌سایت، صفحه به گونه‌ای طراحی شده است که با استفاده از کلمات جذاب و جملات ترغیب‌آمیز، شما را به انجام اقدامات مختلف تشویق می‌کند.

ظهور کپی رایتینگ

در اواسط دهه 1870، اصطلاح جدیدی به نام کپی رایتر به عنوان حرفه‌ای برای نویسندگان تبلیغات معرفی شد. اگرچه کپی‌رایتینگ اصطلاح جدید محسوب نمی‌شود، اما ریشه‌های آن به دورانی برمی‌گردد که از تعریف کلمه کپی توسط نوح وبستر در سال 1828 شروع شده است. در این تعریف ابتدایی، کپی به معنای چیز اصلی که باید در نوشتن و چاپ تقلید شود، به کار رفته است.

گرچه این تعریف در ادبیات مورد تأیید قرار نگرفت، اما در دهه 1870، استفاده از اصطلاح کپی‌ رایتینگ در روزنامه‌نگاری و چاپخانه‌ها ادامه یافت. همین اتفاق باعث شد تا این اصطلاح به کپی رایتر تبدیل شود و این حرفه به عنوان زمینه‌‌ای مجزا برای نویسندگان تبلیغات مورد توجه قرار گیرد.

از آن زمان، کپی‌رایتینگ به عنوان هنر و علم نویسندگی تبلیغاتی، تبدیل به یکی از جنبه‌های کلان مارکتینگ و بازاریابی شده است. این حرفه، از آغاز تا امروز، تحولات بسیاری را پشت سر گذاشته و نقش مهمی در جذب مخاطبان و ایجاد تأثیرگذاری در تبلیغات دارد.

کپی رایتینگ در دیجیتال مارکتینگ چیست؟

کپی‌رایتینگ نقش بسیار حیاتی در استراتژی بازاریابی دیجیتال دارد، زیرا می‌تواند به طور موثر توجه مخاطبان را جلب کرده و ارتباط عاطفی با آنها ایجاد کند. این هنر، توانایی دارد که احساسات، حس کنجکاوی و انگیزه‌های مخاطبان را به چالش بکشد و آنها را به انجام عمل تحریک کند.

استفاده از این نوع نگارش در کمپین‌های بازاریابی دیجیتال می‌تواند به افزایش آگاهی از برند کمک کند و اطلاعات باکیفیت‌تری را ارائه دهد. این هنر، نه تنها به تبلیغات PPC و تبلیغات رسانه‌های اجتماعی اهمیت می‌دهد، بلکه در ایمیل‌های فروش، صفحات محصول و اعلامیه‌های مطبوعاتی نیز کاربرد دارد.

کپی‌رایتینگ به عنوان ابزار قدرتمند در دیجیتال مارکتینگ، به کسب و کارها کمک می‌کند تا به شکل جذاب و موثر با مشتریان جدید ارتباط برقرار کرده و مشتریان فعلی را متحول کنند.

چرا کپی رایتینگ بسیار ارزشمند است؟

کپی‌رایتینگ نه تنها در حوزه فروش و بازاریابی بسیار مؤثر است، بلکه ارزش‌های خاصی را به سازمان‌ها اضافه می‌کند. کپی‌رایتر خوب می‌تواند پیام‌ها و تصویر برند شما را تقویت کرده و به شما کمک کند تا در ذهن مخاطبان هدف به عنوان برند قابل اطمینان و جذاب مجسم شوید.

علاوه بر این، کپی ‌رایتینگ می‌تواند به صورت خلاصه و قاطع، ارزش و خصوصیات خاص کسب و کار شما را بیان کند. این بیانات می‌توانند به خوانندگان کمک کنند تا بهتر بفهمند چگونه کسب و کار شما از رقبا متمایز می‌شود و چگونه می‌تواند به نیازهای آنها پاسخ دهد.   

کپی رایتر کیست؟

کپی‌رایتر، فردی ماهر و متخصص است که با ترکیب مهارت‌های نویسندگی، به نوشتن متون تبلیغاتی در زمینه‌ی فروش و بازاریابی، می‌پردازد. این افراد نه تنها در تبلیغات تلویزیونی، بلکه در جوانب مختلفی از تبلیغات مانند بروشورها، بیلبوردها، پوسترهای تبلیغاتی در مجلات و روزنامه‌ها، نقش اساسی دارند.

کپی‌رایترهای اینترنتی نیز نقش حیاتی در ارتقاء محتوا و تبلیغات وب‌سایت‌ها و شبکه‌های اجتماعی دارند. این افراد با استفاده از تکنیک‌های نوین نوشتاری و درک عمیق از روندهای بازاریابی، به بهبود محتوا و جلب توجه مخاطبان می‌پردازند. از این طریق، کمک می‌کنند تا شناخت برند و تاثیرگذاری کمپین‌های تبلیغات اینترنتی به شکل قابل ملاحظه‌ای افزایش یابد.

یکی از ویژگی‌های بارز کپی‌رایترها، توانایی در ایجاد پیام‌هایی است که نه تنها جذابیت بصری دارند بلکه احساسات و تعامل با مخاطب را نیز تقویت می‌کنند.

یک کپی رایتر چه کاری انجام می دهد؟

کپی رایترها، قبل از اینکه بنویسند، اغلب برنامه‌ریزی دقیقی را انجام می‌دهند. این برنامه‌ریزی شامل مراحل مختلفی است که هدف آن تضمین ایجاد محتوای جذاب و مؤثر است.

• به دنبال حقایق و اطلاعات موثق است که ادعاها و ویژگی‌های محصول یا خدمات را پشتیبانی کنند.
• سعی دارد جزئیات جذابی را که می‌تواند توجه مخاطبان را به خود جلب کند، شناسایی کند.
• به دنبال داستان‌های جذاب از گذشته یا حال سازمان یا تجربیات مشتریان هستند.
• برای جلب توجه مخاطبان، به دنبال زاویه‌ها و نگاه‌های متفاوت برای معرفی محصول یا خدمات هستند.

برخی از سوالاتی که کپی رایتر در مرحله اولیه به دنبال پاسخ آنهاست عبارتند از:

• در حال حاضر مصرف کنندگان در انجمن ها و گروه های آنلاین، نظرات مشتریان و سایر منابع درباره چه چیزی صحبت می کنند؟
• چه کلمات کلیدی مرتبط وجود دارد؟

پس از مرحله تحقیق و بررسی، کپی رایتر به نگارش و ویرایش محتوا می‌پردازد. در این مرحله، تلاش بر این است تا متن واضح، جذاب و مختصر باشد. نویسنده سعی می‌کند تا با کمال دقت به هدف اصلی خود، یعنی متقاعدسازی مخاطبان برسد.

چه کسانی از کپی رایترها استفاده می کنند؟

کپی‌ رایتینگ، تقریباً هسته اصلی هر کسب و کاری را تشکیل می‌دهد. بدون حضور کپی‌رایترها، کسب‌وکارها نمی‌توانند پیام‌های خود را به بهترین شکل بازنمایی کنند و از این طریق بازارهای خود را گسترش دهند یا با مشتریان فعلی ارتباط مستمر داشته باشند. به عبارت دیگر، کپی‌رایتینگ نقش بسیار مهمی در موفقیت هر نوع کسب و کار ایفا می‌کند و بدون آن، ارتباطات موثر و جلب توجه مشتریان ممکن نیست.

بسیاری از انواع دیگر شرکت ها، چه بزرگ و چه کوچک، از کپی رایترها نیز استفاده می کنند، مانند:

• شرکت های تامین پزشکی و دارویی
• تولید کنندگان مواد غذایی
• ارائه دهندگان خدمات محلی، مانند مکانیک خودرو و سالن های مو
• تناسب اندام، بهبود شخصی و انواع دیگر مربیان
• دندانپزشکان و سایر ارائه دهندگان مراقبت های بهداشتی
• نویسندگان
• تولید کنندگان مکمل ها و سایر محصولات بهداشتی مکمل

و این موارد تنها نمونه کوچکی از انواع مشاغلی هستند که به کپی رایتر حرفه ای نیاز دارند.

تفاوت بین کپی رایتینگ و نوشتن محتوا چیست؟

اغلب دو مفهوم کپی‌رایتینگ و نوشتن محتوا با یکدیگر اشتباه گرفته می‌شوند. با این حال، تفاوت‌های مهمی بین این دو وجود دارد که باید در نظر گرفته شوند. هدف اصلی از نوشتن محتوا، اطلاع‌رسانی، آموزش یا سرگرم کردن مخاطبان است. نوشتن محتوا معمولاً به صورت کندتر است و اطلاعات بیشتری ارائه می‌دهد. این رویکرد باعث ایجاد اعتماد مخاطبان می‌شود و آنها را برای بازگشت به منبع به دنبال اطلاعات بیشتر ترغیب می‌کند.

در مقابل هدف اصلی کپی‌رایتینگ در ترغیب به اقدامات فوری است. این نوع نوشتن، با استفاده از کلمات قاطع و جاذب، مخاطبان را تحریک می‌کند تا بلافاصله اقدام کنند. در کپی‌رایتینگ، لحن صدا معمولاً عمدی و انگیزه‌آمیز است. هدف این است که خواننده را به انجام اقداماتی مانند درخواست آزمایش رایگان، حمایت مالی، خرید محصول یا حتی برقراری تماس تلفنی یا مشاوره ترغیب کند.

استراتژی های کپی رایتینگ

در حوزه کپی ‌رایتینگ، کپی‌رایترها از استراتژی‌های متعددی برای خلق محتواهای جذاب و تأثیرگذار استفاده می‌کنند. این استراتژی‌ها بر اساس نیازهای مخاطبان و موتورهای جستجو تنظیم می‌شوند. در زیر، به برخی از استراتژی‌های رایج کپی‌رایترها اشاره می‌شود:

1. تاکید بر مزایا

توصیف فنی و بیان ویژگی‌های یک محصول یا خدمت، تنها قدم اول معرفی به شمار می‌آید. با این حال، کپی‌رایتینگ موفق تاکید بیشتری بر برجسته کردن مزایای محصول یا خدمات دارد تا خواننده را از جذابیت و ارزش افزوده آنها مطلع کند. با اظهارات قوی و جذاب، باید به واضحی نشان داد که چگونه استفاده از محصول یا خدمات مشکلات یا نیازهای آنها را حل خواهد کرد و چه ارزشی برای آنها ایجاد می‌کند.

2. هدف قرار دادن احساسات

احساسات نقش مهمی در تصمیم‌گیری افراد ایفا می‌کنند، بنابراین انگیزه برانگیختن احساسات استراتژی کپی‌رایتینگ است. این امر ممکن است ابتدا به نظر برسد که متن دستکاری شده است، اما در واقعیت، این کار به تأثیرگذاری و جذابیت بالای کپی‌رایتینگ کمک می‌کند.

پس به جای اینکه تنها اطلاعات فنی را ارائه دهید، سعی کنید با استفاده از کلماتی که احساسات را به وجود می‌آورند، خواننده را ترغیب به انجام عملی مشخص کنید. این امر می‌تواند از طریق ترتیب دقیق کلمات، انتخاب عبارات باریک و استفاده از تصاویر احساسی صورت پذیرد. ترکیب مناسب از کلمات و احساسات می‌تواند مخاطبان را به طرزی متفاوت به انجام اقدامات مشخصی وادار کند.

3. ادامه دار بودن جمله

شما می‌خواهید خوانندگان به خواندن ادامه دهند، بنابراین هر جمله را به گونه‌ای طراحی کنید که به جمله بعدی اسلاید کند. با ایجاد جملات قانع‌کننده که باعث ایجاد هیجان می‌شوند، احتمال بیشتری وجود دارد که خواننده تا انتهای مقاله شما ادامه دهد.

شروع با تیتر جذاب که توجه خوانندگان را جلب کند و سپس با هر جمله، آنها را به سمت مفهوم و ایده‌های جذاب هدایت کنید. در کپی رایتینگ از عبارات جذاب و واژگان قوی برای ترغیب به ادامه خواندن استفاده کنید.

4. ایجاد تعلق یا انحصار

ایجاد ارتباط و احساس تعلق یکی از جنبه‌های حیات انسانی است که در هر زمینه‌ای تاثیرگذار است. اکثر ما در تلاشیم تا به جامعه یا گروهی متعلق شویم و احساس کنیم که جایگاهی خاص در این دنیا داریم. این احساس تعلق می‌تواند از طریق ارتباط با یک برند یا کسب و کار خاص نیز شکل گیرد.

در راستای ایجاد این احساس تعلق، انحصار نیز نقش مهمی ایفا می‌کند. ارائه پیشنهادهای انحصاری و خدماتی با کیفیت ویژه می‌تواند مشتریان را به گروه خاصی جذب کند.

انواع کپی رایتینگ

در دنیای کپی‌رایتینگ، هرچند هدف اصلی نوشتن متن‌های متقاعدکننده است، اما متخصصان این حوزه با انواع مختلفی از نگارش و سبک‌ها روبرو می‌شوند. این تنوع‌ها بر اساس تخصص‌ها و نیازهای مختلف مخاطبان به وجود می‌آید.

کپی رایتینگ تبلیغات

کپی‌رایتینگ تبلیغاتی هنری است که با استفاده از حداقل کلمات ممکن، توانایی متقاعد کردن خوانندگان را دارد. در این نوع نگارش، هر کلمه اهمیت دارد و باید به دقت انتخاب شود. هدف اصلی این سبک، ارتقاء محصول یا خدمات است و اظهار این نکته که چگونه این پیشنهاد می‌تواند به عنوان راه‌حل به مشکل یا نیاز خاص مشتریان پاسخ دهد.

با تمرکز بر کلمات کلیدی ایده‌آل، کپی‌رایتینگ تبلیغاتی می‌کوشد به گونه‌ای ارتباط برقرار کند که خواننده را به انجام اقدام خاصی ترغیب کند. استفاده هوشمندانه از کلمات، تصاویر و ارتباطات کوتاه و مفید، این نوع کپی‌رایتینگ را به ابزاری قدرتمند در تبلیغات تبدیل می‌کند که توانایی ایجاد تأثیرات قابل‌توجهی بر روی رفتار مشتریان را داراست.

کپی رایتینگ رسانه های اجتماعی

کپی‌ رایتینگ در رسانه‌های اجتماعی فرآیند هنری است که نیازمند تداوم و تطابق با خصوصیات هر پلتفرم مختلف است. هر پست باید پیامی هدفمند و مؤثر داشته باشد که به طور مستقیم با مخاطبان شما ارتباط برقرار کند، اما در عین حال، باید با استانداردها و محدودیت‌های پلتفرم مربوطه هماهنگ باشد.

کپی رایتینگ فنی

کپی‌رایتینگ فنی، موارد فنی و تخصصی را به گونه‌ای مطابق با سطح فهم مخاطبین عادی تبدیل می‌کند. این نوع نگارش معمولاً در مقاله‌ها یا راهنماهای فنی استفاده می‌شود که هدف آنها انتقال اطلاعات تخصصی به زبان ساده و قابل درک برای خواننده عامه است. کپی‌رایتینگ فنی باید توانایی توجیه و توضیح داشته باشد. خواننده باید متوجه شود که چرا استفاده از محصول یا اجرای مراحل مشخصی به او کمک خواهد کرد. به این ترتیب، احتمال انگیزه‌دهی به اقدام و خرید افزایش می‌یابد.

کپی رایتینگ سئو

کپی‌رایتینگ سئو، یک استراتژی حیاتی در دنیای دیجیتال محسوب می‌شود که با استفاده از تاکتیک‌های خاص، سعی در بهبود رتبه‌بندی محتوا در موتورهای جستجو دارد. این نوع از نگارش، به عنوان هنر و علم تلقی می‌شود که هدف دوگانه، یعنی ایجاد ترغیب برای خوانندگان و بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو را دنبال می‌کند.

چگونه صفحات خود را با کپی رایتینگ و سئو بهینه کنیم؟

برای موفقیت در دنیای دیجیتال، بهینه‌سازی صفحات و جلب توجه ربات‌های موتور جستجو امری بسیار مهم است. در ادامه به بررسی چند نکات مهم برای بهبود رتبه‌بندی و جلب توجه موتورهای جستجو می‌پردازیم:

CTA

استفاده از CTA یکی از اصول مهم در کپی‌ رایتینگ و مدیریت وبلاگ است. CTA در انتهای متن‌ها به عنوان راهنمای عملی برای خواننده ظاهر می‌شود و او را به اقدامات خاصی هدایت می‌کند. این اقدامات می‌توانند شامل پر کردن فرم‌ها، دانلود محتوا، خواندن مطالب دیگر یا حتی اشتراک در خبرنامه وبلاگ باشند.

اهمیت CTA در افزایش تعامل بازدیدکنندگان نقش بسزایی ایفا می‌کند. زمانی که خواننده‌ای تا انتهای متن هدایت می‌شود و به وضوح متوجه می‌شود چه کاری از او انتظار می‌رود، احتمال انجام آن اقدام افزایش می‌یابد. این امر نکته‌ای مهم برای حفظ بازدیدکنندگان برای مدت طولانی‌تری در وبلاگ است.

برای بهترین نتیجه‌گیری از CTA، باید استراتژی‌های مناسبی در نظر گرفته شوند. عباراتی مانند فرصت را از دست ندهید یا همین حالا عضو شوید می‌توانند اثربخش باشند.

تجربه کاربری (UX)

تجربه کاربری (UX) یکی از عوامل مهم و تعیین‌کننده در موفقیت وب‌سایت یا وبلاگ است. آیا کاربران به راحتی می‌توانند محتوای شما را پیدا کنند؟ آیا طراحی سایت یا وبلاگ شما باعث جلب توجه و ارتباط مثبت با بازدیدکنندگان می‌شود؟ یکی از جنبه‌های اساسی در ایجاد تجربه کاربری مثبت، انتخاب مناسب فونت و قالب متن است.

استفاده از فونت‌های خوانا و انتخاب قالب متن صحیح، نقش بسزایی در خوانایی محتوا دارد. فونت‌هایی که به راحتی خوانا و قابل فهم هستند، اطلاعات را به شکل بهتری منتقل می‌کنند و به کاربر امکان می‌دهند به سرعت مطالب را متوجه شوند. همچنین، اندازه مناسب قلم نیز باید در نظر گرفته شود تا کاربران بتوانند محتوا را با راحتی خوانده و بدون مشکل متوجه شوند.

کلمات کلیدی

استفاده از تکنیک تجزیه و تحلیل کلمات کلیدی یکی از راهکارهای اساسی برای بهبود رتبه‌بندی و جذب ترافیک مخاطبان است. موتورهای جستجو موضوعات را بر اساس کلمات کلیدی درک می‌کنند و استفاده از این کلمات باعث می‌شود مخاطبان به راحتی مطالب مرتبط با جستجوی خود را پیدا کنند.

برای اینکه در کپی رایتینگ استراتژی تجزیه و تحلیل کلمات کلیدی به بهترین شکل کار کند، لازم است کلمات کلیدی در سه قسمت اصلی محتوا ظاهر شوند:

• معرفی
• یکی از عناوین فرعی
• نتیجه

لینک بیلدینگ

لینک سازی یکی از استراتژی‌های کلیدی برای بهبود محتوا و افزایش دسترسی کاربران به اطلاعات است. انواع مختلف لینک‌ها، از جمله پیوندهای داخلی، پیوندهای خارجی و پست‌های مهمان، نقش‌های مهمی در تقویت تجربه کاربری و بهینه‌سازی محتوا برای موتورهای جستجو ایفا می‌کنند.

1. پیوندهای داخلی: این پیوندها به عنوان جزء اساسی از ساختار وبلاگ شما عمل می‌کنند. این پیوندها خواننده را به مطالب دیگر وبلاگ شما هدایت می‌کنند، اطلاعات را در دسترس قرار می‌دهند و زمینه‌ای را برای ادامه خواندن فراهم می‌کنند. همچنین، این لینک‌ها به بهبود عملکرد و سئو وب‌سایت یا وبلاگ شما کمک کرده و در نتیجه، جلب ترافیک بیشتری را فراهم می‌آورند.
2. پیوندهای خارجی: این پیوندها به عنوان نشانه‌ای از اعتبار و ارتباط وبلاگ شما با دیگر منابع در وب عمل می‌کنند. این لینک‌ها به تأیید اطلاعات و تحقیقات ارائه شده در محتوای شما کمک کرده و باعث افزوده شدن اعتبار و قدرت سئوی وب‌سایت یا وبلاگ شما می‌شوند.
3. پست‌های مهمان: با دعوت نویسندگان مهمان به وبلاگ خود، می‌توانید تأثیر قابل توجهی در رتبه‌بندی موتورهای جستجو داشته باشید. پست‌های مهمان به شما امکان می‌دهند که از تخصص و دانش افراد مختلف بهره‌مند شوید. همچنین مشارکت در وبلاگ‌های دیگر نقش مهمی در جلب توجه و افزایش ارتباطات شما با سایر شرکت‌ها ایفا می‌کنند.

5 نکته برتر برای نوشتن کپی چیست؟

در کنار استراتژی‌های مختلف کپی ‌رایتینگ، با رعایت این نکات در نگارش محتوا، می‌توانید نگارش موفق و جذاب ایجاد کرده و تأثیرگذاری بیشتری در مخاطبان خود داشته باشید.

نگارش جذاب

برای جلب توجه خوانندگان، از جملات جذاب و جلب‌کننده در تیتر و محتوا استفاده کنید. این تیترها باید خواننده را به داستان شما جذب کرده و او را به ادامه خواندن مطلب ترغیب کنند.

محتوای واضح

مطمئن شوید که در مورد موضوع خود مشخص و واضح نوشته‌اید. این نکته باعث مش‌وشد که بیان کنید چرا محتوای شما برای خواننده مهم است و چگونه می‌تواند به حل مشکل یا بهبود وضعیت کمک کند.

نگارش مختصر

مختصر بنویسید و به جزئیات مهم تمرکز کنید. استفاده از جملات تکراری یا اطلاعات اضافی ممکن است باعث از دست رفت توجه خواننده شود. با زبان ساده و قابل فهم، محتوا را ارائه دهید.

زبان گفتاری

از زبانی گفتاری استفاده کنید که به نظر بیاید شما با خواننده در حال گفتگو هستید. از اصطلاحات پیچیده اجتناب کرده و به جای آن از زبان روزمره استفاده کنید تا ارتباط احساسی بیشتری برقرار شود.

استفاده از توصیفات

افزودن توصیفات و نقدهای مشتریان موجود می‌تواند به محتوای شما اعتبار ببخشد. تجربیات و نظرات واقعی مشتریان باعث ایجاد اعتماد و ارتباط قوی‌تر با خواننده می‌شوند.

اشتباهات رایج در کپی رایتینگ کدامند؟

مرتکب اشتباهات در کپی‌رایتینگ بسیار رایج است و گاهی این اشتباهات می‌توانند به نحوی اثرات منفی بر کارایی متن داشته باشند. برای جلوگیری از این اشتباهات، لازم است با باورهای غلط اصلی در زمینه کپی‌رایتینگ آشنا شویم. در زیر، به بررسی این باورها می‌پردازیم:

ایجاد محتوای فنی

یکی از اشتباهات رایج در نگارش محتوا این است که فکر می‌کنند محتوای خوب همیشه باید به شکل رسمی و فنی نگاشته شود، اما واقعیت دقیقاً برعکس است. همه چیز به ویژگی‌های مخاطب و سناریوی شما بستگی دارد. البته مواردی وجود دارند که در آن‌ها ارتباطات رسمی‌تری لازم است. با این حال، در دهه‌های اخیر، شرکت‌ها در اکثر زمینه‌ها به تدریج به زبان دوستانه‌تر توجه کرده‌اند.

تمرکز بر محصول خود

هنگام کپی ‌رایتینگ ویژه‌ترین نکاتی که باید در نظر داشته باشید، این است که تبلیغات گسترده از محصول یا خدمات شما نباید به شکل آشکار انجام شود. بهتر است زمانی که مناسب است، اطلاعات به صورت طبیعی و در قالب محتوای مفید و جذاب ارائه شود.

همچنین به یاد داشته باشید مردم به طور عمیق به محصول یا خدمات شما علاقه‌ای ندارند. آنچه که آنها را جلب می‌کند، راه‌حل یا تحول است، محتوای شما باید بر روی ارائه راه حل یا تحولی مناسب برای مشکلات و نیازهای مخاطبان تمرکز کند.

مجذوب نشدن خواننده

برای درک اینکه چه چیزی خواننده را مجذوب خود می‌کند، همیشه نتایج خود را تجزیه و تحلیل کنید و آزمایش‌هایی انجام دهید. توجه داشته باشید که کدام استراتژی‌ها کار می‌کنند و همچنین کدام محتواها بیشترین تعداد افراد را به دست می‌آورند یا بیشترین اشتراک‌گذاری را ایجاد می‌کنند.

به عنوان بازاریاب، همیشه باید به داده‌ها و بازخوردها گوش کنید و به تغییرات در علایق و نیازهای خوانندگان واکنش نشان دهید. این انعطاف و توانایی به‌روزرسانی استراتژی‌ها به شما کمک می‌کند تا همیشه در مسیر صحیح باقی بمانید و خوانندگان جدید را جلب کنید.

اغراق در فواید

بدون شک، در صحبت از محصولات و خدمات، اصرار بر وعده‌های غیرمنطقی نه تنها باعث از دست رفتن اعتماد مشتریان می‌شود، بلکه می‌تواند باعث ضرر مجموعه‌ نیز منجر شود. بنابراین، در محتوای تبلیغاتی، بهتر است از وعده‌هایی که قابل انجام نیستند، خودداری شود.

مهمترین نکته این است که هنگامی که در مورد فواید محصول یا خدمات صحبت می‌کنید، با دقت و صداقت به مخاطبان نزدیک شوید. بهتر است اطلاعات معتبر و قابل تأیید را ارائه دهید تا مشتریان احساس کنند که با کسب و کار صادق و قابل اعتماد سر و کار دارند.

ایجاد فرضیات در مورد مخاطب

هنگام کپی رایتینگ، اجتناب از ساخت و تکیه بر فرضیات در مورد مخاطبان بسیار مهم است. اگرچه درک شخصیت خریداران مهم است، اما مهمترین نکته این است که هر فردی در مخاطبان شما دارای ذائقه‌ها و نیازهای مختلفی است. بنابراین، باید به گونه‌ای نوشته شود که همگان را دربرگیرد و به تمامی افراد مخاطبان شما ارزش افزوده داشته باشد.

برای دستیابی به این هدف، می‌توانید از کلماتی مثل اگر یا شاید در متن‌های تبلیغاتی خود استفاده کنید. این کلمات امکان ارائه گزینه‌های مختلف و تنوع را به مخاطبان می‌دهند، بدون اینکه به طور صریح به فرضیات خاصی پایبند شوید.

اشتباهات گرامری و املایی قابل توجه

تأکید بر اصلاح و تصحیح نسخه‌های متنی، عامل بسیار مهمی در ایجاد تصویر حرفه‌ای و قابل اعتماد برای خوانندگان است. در حال حاضر، اغلب مخاطبان ممکن است نسبت به اشتباهات گرامری و املایی کمتر دقیق باشند، اما تعداد زیادی از این اشتباهات می‌توانند به عنوان نشانه‌های سهل‌انگاری و عدم توجه به جزئیات محسوب شوند.

استفاده از کلمات به درستی و اطمینان از دقت در نحوه قرارگیری علائم نگارشی (مانند کاما، نیمه ویرگول)، به خوانندگان نشان می‌دهد که شما به اهمیت جزئیات توجه دارید. بهترین راه برای اطمینان از صحت گرامر و املاء نسخه‌های متنی، تصحیح و ویرایش دقیق قبل از انتشار آنها است. می‌توانید از فریلنسرها یا ابزارهای تصحیح گرامر و املاء آنلاین استفاده کنید تا اطمینان حاصل کنید که متن شما خالی از اشتباهات است.

سخن آخر

بنابراین، بازاریابان و کپی رایترها با هوش و استراتژی، محتوایی ایجاد می‌کنند که همگان را به خود جذب کند. از این رو، اهمیت یادگیری و تسلط بر اصول کپی رایتینگ به‌عنوان یک ابزار حیاتی در دستیابی به اهداف بازاریابی و تبلیغاتی نادیده گرفته نمی‌شود. در نهایت، هر کسب و کاری که به دنبال تبلیغات مؤثر و جلب توجه مشتریان است، نمی‌تواند از نقش موثر کپی‌رایتینگ در این مسیر چشم‌پوشی کند.

سوالات متداول

کپی رایت در ایران به چه صورت است؟

در ایران نیز همانند سایر کشورها، حق تکثیر و استفاده از محتواها تحت قوانین حقوق مؤلفان و کپی رایت تنظیم می‌شود. افراد و شرکت‌ها می‌توانند از این حقوق بهره‌مند شوند و در صورت نقض، قابل پیگیری و پیش‌بینی جریمه است.

کار یک کپی رایتر چیست؟

کپی رایتر فرد متخصص در نویسندگی تبلیغاتی است که با استفاده از تکنیک‌ها و اصول کپی‌رایتینگ، متون جذاب و مؤثر را برای تبلیغات و بازاریابی ایجاد می‌کند.

چطوری بفهمم محتوای من کپی است یا خیر؟

برای بررسی اینکه محتوای شما کپی است یا خیر، می‌توانید از ابزارهای تشخیص کپی‌رایت آنلاین مانند duplichecker یا سرویس‌های مشابه استفاده کنید.

چطوری کپی رایتینگ را یاد بگیرم؟

برای یادگیری کپی رایتینگ، می‌توانید از دوره‌های آموزشی آنلاین، کتب مخصوص و تمرینات عملی بهره ببرید. همچنین مطالعه مثال‌های مختلف کپی‌رایتینگ و تمرین بر روی نوشته‌های خود، مهارت شما را ارتقا خواهد داد.

جریمه کپی کردن چیست؟

جریمه کپی کردن به نقض حقوق مؤلفان و کپی رایت اشاره دارد. این جریمه ممکن است مالی باشد و به میزان خسارت وارده به صاحب اثر بستگی داشته باشد. همچنین، در برخی موارد، ممکن است افراد کپی‌کننده موظف به پرداخت خسارت جبرانی شوند.